Sobald Sie Leads haben werden Sie diese in Kunden umwandeln wollen. Hierfür brauchen Sie ein leadsförderndes System, welche Ihre Leads durch jede Phase Ihres Verkaufstrichters leiten: Aufmerksamkeit – Interesse – Entscheidung – Handlung.
Um diese KPI zu erheben müssen Sie folgende Metriken erheben:
Wie Ihre E-Mail Marketing Bemühungen performen,
wie Ihre Leads mit dem Inhalt die Sie ihnen senden interagieren,
Aktivitäten die direkt Ihren Geschäftszielen beitragen (Demo-Anfragen, Hinzufügen Ihres Produktes in den Warenkorb), wie lange es dauert einen Lead in einen Kunden zu konvertieren.